São Paulo, 2024 – Levantamento mais recente da Ahrefs e de outras instituições de mercado reúne 43 números que devem pautar o planejamento de SEO B2B em 2025. Os dados apontam que, apesar da ascensão de ferramentas baseadas em inteligência artificial, a busca orgânica permanece como principal via de descoberta e geração de negócios para empresas.
Busca orgânica mantém liderança
O estudo mostra que a taxa média de conversão de tráfego orgânico é de 5,0% (Ruler Analytics) e que 27% dos profissionais de marketing que conseguem indicar um canal principal elegem a busca orgânica como o mais relevante (Binary Demand). Em empresas SaaS, o SEO registra retorno médio de 702% em três anos, com ponto de equilíbrio em cerca de sete meses (First Page Sage).
Na comparação de custos, o CPL médio em tráfego orgânico é de US$ 147, ante US$ 280 em busca paga (First Page Sage). Ainda segundo a Ahrefs, o Google gera 345 vezes mais visitas a sites do que ChatGPT, Gemini e Perplexity somados, e 96,98% dos cliques concentram-se nos dez primeiros resultados.
IA altera cenário, mas não supera Google
As Visões Gerais de IA do Google reduzem os cliques para sites em 34,5%, e 26% das marcas não aparecem nessas respostas automatizadas. Ao todo, 76% das citações exibidas nas Visões Gerais vêm de páginas que já figuram no top 10 orgânico tradicional.
O ChatGPT responde por mais de 80% do tráfego oriundo de plataformas de IA e impulsionou esse volume em 85% desde janeiro. Apesar disso, 28% das páginas mais citadas pelo chatbot não têm visibilidade orgânica no Google. Conteúdos mencionados por sistemas de IA são, em média, 25,7% mais recentes do que aqueles listados nos resultados de pesquisa convencionais.
Saúde técnica segue essencial
Entre os profissionais de SEO, 55,6% afirmam que a parte técnica ainda é subestimada (TripleDart). Ao mesmo tempo, 40% das empresas B2B dizem não ter conhecimento interno suficiente para cuidar do tema (Statista). Hoje, 78% dos sites utilizam algum tipo de marcação de dados (W3 Tech) e cerca de 40% cumprem todos os parâmetros do Core Web Vitals (Addy Osmani).
O uso do mobile também pressiona a performance: 80% dos compradores B2B recorrem ao smartphone no trabalho e mais de 60% relatam que o dispositivo teve papel determinante em uma aquisição recente (BCG).
Conteúdo e IA ganham espaço
Aproximadamente 46% dos responsáveis por marketing B2B preveem aumento de orçamento para conteúdo em 2025 (Content Marketing Institute). Já 87% utilizam IA para criação de materiais (Ahrefs), o que reduz o custo em até 4,7 vezes. Metade das empresas pretende ampliar investimentos em conteúdo gerado por IA, com gasto médio atual de US$ 188 por mês em ferramentas.
Organizações que recorrem à inteligência artificial publicam 42% mais artigos – mediana de 17 por mês, contra 12 dos que não usam IA. Posts de blog representam 87% da produção automatizada, enquanto brainstorming (76%), criação de esboços (73%) e atualização de textos (67%) são as principais tarefas de apoio ao SEO.
Imagem: Si Quan g
Para 48,6% dos especialistas, relações públicas digitais continuarão sendo a tática mais eficaz em 2025 (Buzzstream). O valor de um guest post de alta qualidade varia entre US$ 692 e US$ 957.
Visões de liderança intelectual seguem decisivas: 95% dos tomadores de decisão B2B ficam mais receptivos a abordagens de marketing quando o fornecedor apresenta conteúdo robusto (Edelman-LinkedIn).
Ciclos de compra ficam mais longos e listas, menores
O ciclo médio de aquisição B2B atinge 11,5 meses e envolve de 10 a 11 participantes (6Sense). Apesar da complexidade, 61% dos compradores preferem concluir a jornada sem contato com representantes (Gartner) e 73% evitam fornecedores que enviam comunicações irrelevantes.
As shortlists encolheram: 49% dos compradores analisam de um a três produtos, ante 45% que avaliavam de quatro a sete em 2023 (G2). Ainda assim, 71% acabam escolhendo a primeira opção da lista (TrustRadius). Apenas 5% dos clientes estão “em compra” em qualquer momento (LinkedIn), e 81% identificam um fornecedor favorito logo no primeiro contato (Demand Gen Report).
Os dados reforçam que, mesmo com o avanço acelerado da inteligência artificial, a busca orgânica permanece como pilar estratégico para geração de demanda e conversões no ambiente B2B.
Com informações de Ahrefs
